万锐：奇瑞变革成效初显 70%经销商盈利

　　记者：介绍一下奇瑞这次的展台情况？

　　万锐：成都车展的重要性越来越高，现在大家都说这是中国的四大车展之一，整个地位也提高了。奇瑞确实也非常重视这个车展，这次全新的产品也都来参加成都车展。我们还是以艾瑞泽、瑞虎这两个主推的系列为主，艾瑞泽 7魔力版也在这个车展上上市。

　　记者：请万总介绍一下艾瑞泽7魔力版？

　　万锐：说到这个魔力版，大家会问为什么叫魔力版，两个层面的意思：一个它是全新的深色内饰，我们理解相对于比较运动一些，大家会觉得比较魔幻一点，跟我们的消费者需求靠近。第二，大家可能近期会关注到我们赞助央视的《大魔术师》栏目，希望把这个大魔术师的影响力和产品本身的特点两个结合在一起。

　　记者：你们是专门为了《大魔术师》推出的这款车吧？

　　万锐：不是，深内饰本身在我们产品生命周期管理计划当中。我们也了解到现在整个消费越来越趋于年轻化，年轻人成为消费的主力，对于深色内饰的需求，比以前比例增加了很多。流行的东西一定程度上是轮回的，最早的时候刚出来做车的时候，是深色内饰，可能有几个特别个性的车有一些浅色的内饰。一段时间之后大家觉得深色内饰不耐脏，或者有其他什么原因，可能觉得更家庭化或者温馨一点，那个年代购车相对于年龄偏大，家庭化一些，所以是浅色内饰。到了现在的阶段，大批的消费者都觉得深色内饰酷酷的，因为确实消费年轻化了很多。由于这两个原因我们就推出了这个魔力版车型，为什么叫魔力版我刚才已经说了，这个魔力版的特点是什么，一个是它全新的深色内饰，第二我们说的Telematics的系统也正式装车了。

　　记者：这个车卖多少钱？

　　万锐：分别有三个版型的MT和CVT车型，起步是93900，最高是117900。

　　记者：你们艾瑞泽7近一段卖的怎么样？

　　万锐：它总会有一个爬坡的过程，这个领域的产品竞争比较激烈，或许目前离我们的预期稍微可能有一点差距，但它的产品力本身以及更多的营销体验，它会越来越好。

　　记者：既定预期是一个月卖多少辆？

　　万锐：我们既定的预期也不高，因为我们知道一个全新的产品在这样一个理性的市场里，不可能再有爆发式的增长了。我们一般都会觉得3000会是一个台阶。第一步的话，一个产品几个月之后要过了3000，第一阶段的任务就能完成。后面5000或者多少就一步步往上走的概念。但是我们现在目前都停留在2500左右，离3000差一点点。我们也希望通过魔力版的加入，深色内饰的产品加入，能够把这些销量再往上。因为这一批的人群还是比较多的，因为我看了一下我们艾瑞泽7推出之后，很多艾瑞泽7的车主都在讨论为什么奇瑞不上深内饰。大家说深内饰这么麻烦我就想说，这一次推的深内饰真心的不是像大家想像的那样，只是把颜色刷黑了那么简单。它真的是对于感官品质，完全是一个再造的过程，这里面各种的验证实际上是要花很长时间的。这个出来的车一定不只是简单颜色的变化。

　　记者：你们奇瑞经历了一个销售体系的变革，其中也遭到了很多的质疑，你给大家介绍一下目前阶段性的成果，包括你们未来可能会遇到哪些挑战和困难？

　　万锐：首先我觉得质疑倒谈不上，当然会有一些疑惑，当年我们销了60多万，自主品牌第一。突然说要跌出前十也要做出这样的转变，大家可能不理解，甚至我们包括正向研发的概念，大家可能说为什么非得正向研发，确实会有一些不理解。通过一段时间的沟通，大家现在基本，你要说阶段性的成果我从几个方面谈谈。

　　首先大家看到的是销量，你转变了之后你销量能不能提升，我这么说，从今年1-7月份我们同比已经是正增长了，但是这个正增长的幅度不是特别大，因为1-3月份整个消化库存，真正终端出去的车不是说批发压给经销商的，我们1-3月份整体的销售策略就是要清库存，1-3月份整个的销量不是特别多。我们销量不是特别大的情况下，从4月份开始，4、5、6、7，同比去年我们都能达到20%、30%左右的正增长。环比也都是正增长，同比的正增长，虽然同比的正增长的量相对大一点，但是我个人觉得跟环比的正增长，环比的正增长意义更大。

　　记者：你们西南地区销售占比是多少？

　　万锐：这个具体数据还没出来，但是我们西南、华南、华东这三个市场都是正增长。

　　记者：是你们投入多还是因为什么？

　　万锐：不是，我个人觉得是产品力的问题。你产品好了之后，这几个市场大家理解都是一线市场或者消费比较主流的市场，比如说华东、华南，其实就是上海、广东、成都，这都是一线城市，今年我们恰恰在这几个城市，不只局限于这几个城市，是这几个大市场，华东、华南和西南这几个大市场都是增长比较多。

　　记者：你们内部有没有总结其中的这个原因？

　　万锐：一方面是产品力，第二方面是当你有了产品力之后，经销商的反映速度会比较快。我不知道有没有歧视，南方人对于新事物的接受比北方人快一点，而且有好东西之后，南方人比较务实一些，是好的我就是觉得是好的。很快的接受这个东西，北方人情感的东西会转变的慢一点，北方很多消费者包括经销商还停留在QQ卖不好怎么办，他会想这些事，我的新车已经来了，你可以不卖QQ，只要把瑞虎5、艾瑞泽7卖好了一样的，对于新事物的认知会相对慢一点。

　　记者：瑞虎5上市以来卖怎么样？

　　万锐：瑞虎5可以，瑞虎5已经达到7000多一个月。我们两个SUV，瑞虎3现在一个月大概一万多一点点，瑞虎5是7000多，两个加在一起18000多，后面有望突破两万。

　　记者：下半年你们还有哪些产品计划？还有明年有什么计划？

　　万锐：今年下半年还会有一个A0级的轿车。明年应该是艾瑞泽5，就是A级轿车，今年车展上展的叫concept α。

　　记者：谈一谈《大魔术师》怎么想和它合作？现在很多人都说互联网、电商、移动端，大家都在选择电视营销，电视现在开机率多低，你们为什么会这么做？

　　万锐：几个方面的理解，为什么会冠名《大魔术师》从上往下讲，第一个它有一个平台，你说的收视的问题，也一个央视平台，有电视的地方就会有CCTV，大家可能不会反对。它的收视率还是会存在的，同时这个栏目我不知道你们知不知道，它由一个视频网站做的，我们知道它既有电视平台，也有互联网平台，这两个之间其实是匹配的，一方面是深度的沟通，都会存在的，所以我们觉得第一个是从它的平台，再直接就是收视上还是存在的。从另一方面说为什么奇瑞选择《大魔术师》，第一方面考虑到收视率，第二方面考虑到因为大家对魔术背后的技术产生非常大的兴趣。这也是我们希望消费者对于我们奇瑞的技术产生同样的心理，希望他们更多地去研究我们的技术就像研究魔术一样。今天我们也请来了大魔术师的选手过来表演，现场反响非常好。

　　早几年积累的很多技术在艾瑞泽7身上体现了，你光说不能给消费者传达的非常清楚，所以我们希望有一群特别爱钻研的人去研究技术。同样是技术的东西你会去钻研，我们希望影响并覆盖这群人。其实还有第三个方面，今年我们做了一系列的活动，就是从人群方面考虑的。但是其中我们要注意跟消费者有一个互动，只有当你互动起来你的整个营销体系才能够联动，并活跃，甚至能够拉动区域营销商的直接参与。以《大魔术师》来说这次很多区域经销商都非常积极的参与到了活动中，所以我们直接影响了这一群消费者，更重要的是拉动了区域经销商的积极性和活跃性。

　　记者：奇瑞经销商目前盈利是什么情况？

　　万锐：我们在转型之前只有36%左右的经销商勉强盈利，现在我们已经达到70%的盈利，而且其中不包括持平的。所以说这足以表明我们目前包括在销售模式的改变、营销体系的改变完全得到了比较好的验证。