解读新昌河营销渠道拓展之路

　　2014年4月29日，第十三届北京国际汽车展览会圆满落下帷幕，作为全球最重要的A级车展，北京车展不仅是各企业亮相重磅车型的平台，也是最好的汽车营销窗口。中国汽车市场已经进入多元化竞争，二三线市场的崛起和消费需求的多元化让众多厂商纷纷加快营销渠道拓展的步伐。而作为中国小排量汽车的领导者和北汽集团第二品牌的昌河汽车，也正在借助北汽集团的优势平台，不断拓展营销渠道，以软硬实力的双向提升展开在小型车市场的攻占比拼，在未来汽车销售的主战场中赢得先机。

　　随着新一轮城镇化建设加速，大量二、三、四线市场崛起，中国汽车市场的消费群体正逐渐向新兴城市转移。回顾近十年中国汽车市场，汽车消费数量持续高速增长，汽车消费群体不断迅速增加，汽车消费格局正在悄然变化。

　　数据显示，预计到2025年，我国新增城镇将会达到25%，约8.8亿人生活在城市，这意味着，未来十年将会有85%的汽车市场增长来自于中小城市；北京、广州、深圳等一线城市汽车保有量大，已达到每百户居民拥有汽车数量达到20辆的标准；而众多二、三、四线城市的汽车保有量基数小，目前处于迅速增长阶段且将有较长一段时间处于此阶段。

　　越来越多的汽车企业正在加快渠道深耕的脚步，让广大二、三、四线城市的消费者在家门口就能享受到便利的服务。刚刚重组进入北汽集团的昌河汽车也坚信，中国城镇化的加速发展和进一步推进将是未来汽车业发展的重要引擎。新型城镇化的到来将为昌河注入更具竞争优势的推动力，面对竞争日益激烈的汽车市场，对昌河而言，这次变革无疑是一次难得的机遇。

　　据了解，自国家开展“汽车下乡”以来，一向注重二三线市场的昌河汽车就紧紧抓住了新城镇化建设的机遇，制定了周密的渠道建设和产品调整等一系列战略措施，形成了“万村千乡”的渠道战略部署。

　　在产品调整方面，昌河先后推出了搭载K系列发动机的福瑞达、北斗星X5、浪迪阳光版、福瑞达单双排等适合二三线市场的产品。昌河在以产品下沉来推动市场下探的道路上敢为人先，起了很好的示范作用，并且远远超出了预期效果。昌河在巩固一级营销网络的同时，加速推进二级营销网络的建设和管理，进一步提高了网络覆盖点，为营销渠道的拓展之路打下了坚实的基础。

　　渠道下沉的同时，为客户提供贯穿售前、售中、售后全程的高品质贴心服务成了重中之重。昌河汽车在致力于挖掘二、三级网点覆盖范围的同时，将服务重心也逐步引向二、三线城市，从而让广大城乡客户修车就像修摩托车一样方便。同时，昌河汽车还推出了“春日浓情”、“夏日清凉”、“秋日舒心”、“冬日温暖”等四季主题售后服务活动，给予客户细致入微的关怀，使其“一路关怀”的服务品牌更加深入终端用户。让每个客户都能够得到“买车不出县、修车不出乡，服务流程统一，部品保供及时，快速响应、维修及时”的售后服务。

　　2014年初，昌河汽车提出以强化营销体系能力为引擎，以产品力优化和渠道建设为两翼的领航式发展战略。导入北汽集团先进的营销管理理念，在对接、融合中整体提升营销体系能力和实现整合创新，目标是在2014年底，建立起能承载30万台销量的网络体系。

　　面对汽车消费重心向三四线市场的转移和激烈的竞争压力，新昌河先发制人，紧紧抓住城乡市场的巨大发展空间，建立了覆盖全国的业务网络以增强自身硬实力，以“一路关怀”的VIP服务强化自身软实力。凭借着高品质、人性化服务体系和产品技术、渠道建设方面的优势，新昌河必将在以北汽集团为依托建立起的大舞台上得到更大的发展，赢得越来越多消费者的认可。

　　遇凝聚新实力

　　据了解，自国家开展“汽车下乡”以来，一向注重二三线市场的昌河汽车就紧紧抓住了新城镇化建设的机遇，制定了周密的渠道建设和产品调整等一系列战略措施，形成了“万村千乡”的渠道战略部署。

　　在产品调整方面，昌河先后推出了搭载K系列发动机的福瑞达、北斗星X5、浪迪阳光版、福瑞达单双排等适合二三线市场的产品。昌河在以产品下沉来推动市场下探的道路上敢为人先，起了很好的示范作用，并且远远超出了预期效果。昌河在巩固一级营销网络的同时，加速推进二级营销网络的建设和管理，进一步提高了网络覆盖点，为营销渠道的拓展之路打下了坚实的基础。

　　渠道下沉的同时，为客户提供贯穿售前、售中、售后全程的高品质贴心服务成了重中之重。昌河汽车在致力于挖掘二、三级网点覆盖范围的同时，将服务重心也逐步引向二、三线城市，从而让广大城乡客户修车就像修摩托车一样方便。同时，昌河汽车还推出了“春日浓情”、“夏日清凉”、“秋日舒心”、“冬日温暖”等四季主题售后服务活动，给予客户细致入微的关怀，使其“一路关怀”的服务品牌更加深入终端用户。让每个客户都能够得到“买车不出县、修车不出乡，服务流程统一，部品保供及时，快速响应、维修及时”的售后服务。

　　2014年初，昌河汽车提出以强化营销体系能力为引擎，以产品力优化和渠道建设为两翼的领航式发展战略。导入北汽集团先进的营销管理理念，在对接、融合中整体提升营销体系能力和实现整合创新，目标是在2014年底，建立起能承载30万台销量的网络体系。

　　面对汽车消费重心向三四线市场的转移和激烈的竞争压力，新昌河先发制人，紧紧抓住城乡市场的巨大发展空间，建立了覆盖全国的业务网络以增强自身硬实力，以“一路关怀”的VIP服务强化自身软实力。凭借着高品质、人性化服务体系和产品技术、渠道建设方面的优势，新昌河必将在以北汽集团为依托建立起的大舞台上得到更大的发展，赢得越来越多消费者的认可。