董海洋：北汽做海外业务靠战略取胜

　　北汽国际化战略发布暨北汽国际启动仪式在北京举行。在启动仪式后，北汽国际总裁董海洋接受了媒体专访。他一再强调，北汽国际不会重蹈中国汽车以往在海外注重销量不注重品牌和售后服务的覆辙，“北汽做海外业务靠战略取胜。”

　　战略布局“BRIMS”

　　根据董海洋的介绍，北汽国际业务分为战略性业务和利润性业务。所谓战略性业务，是指全产业链的本地化运营，包括战略市场开发、海外战略收购以及战略投资业务。利润性业务则包括国际贸易范畴的整车和零部件进出口以及改装产品。

　　“我们明确了巴西、俄罗斯、伊朗、墨西哥和南非作为战略布局。”

　　目前，北汽已经在俄罗斯和南非成立了公司，产品已经销售，并提供售后服务。尤其在俄罗斯市场，已经销售了近一万五千台轻型卡车，拥有销售渠道79家4S店，123个服务网点。

　　“战略业务就是我们要真金白银地投到这个市场，从工厂一步步做。前几年的投资会带来很大的经营压力，但是慢慢的我们会把它改善。这是一个步步为营的竞争策略。”董海洋认为。

　　根据北汽国际的中长期业务规划，2013年，是北汽国际的探索与整合阶段，“构建基础、有所作为”是全年的工作重点；到2015年，将是重点项目实施阶段，预计整车销售达到7.7万辆，销售收入65亿元，利润0.8亿元，五大战略市场中，将主要集中在俄罗斯、南非和墨西哥市场；到2017年，北汽国际将进入拓展与增长阶段，届时销量达到20万辆，销售收入200亿元，实现利润7.5亿元；2020年，北汽国际进入全球化运营阶段，实现销量40万辆，销售收入500亿元，利润25亿元。

　　“发展”与“贸易”的一词之差

　　和国内一些国际贸易公司有所不同，北汽国际叫做“北汽国际发展公司”，“贸易和发展虽然只是两字一词之差，但是内涵不一样。”董海洋强调。

　　首先，北汽国际要进行国际投资业务。董海洋介绍，北汽国际准备在香港设立一个离岸公司，叫北汽国际香港公司，“利用这个公司在香港来进行投融资。我们计划7月底完成公司的注册。”

　　其次，董海洋说，和国内早期出口的企业不同，北汽国际更看中品牌，销量排其后。而在海外，北汽的品牌相当一张白纸，没有知名度。“所以我们要给人看一下面孔，这个面孔很和善、很成熟，这样的企业才能再慢慢发展。”

　　北汽国际的整车出口业务包括了北汽股份、北汽有限和北汽银翔这三个公司的产品。为了做好品牌，董海洋制定了在产品投放方面的品牌传播计划。整体策略就是一个北起，即“一个品牌、一个形象、一种声音、一个地球”。董海洋介绍说，让大家能看到一个统一化、高品质的北汽，“哪怕销量会有困难，或者我们经济上有些压力，但是我们想它的初次亮相要让大家看看中国人也能干一些品质很好的东西，不是中国人出去就卖品次价低的产品，只要是中国货就比别人便宜20%-30%，这是所有人的惯性思维。所以我们必须要做形象的改变。”

　　“作为北汽国际发展公司，我们在各方面想创新一下、标准化一下，给中国人撑点脸。”董海洋如是说。