小车大营销 微客企业试水数字时代

　　只有准确洞察到消费者的需求，企业才能在激烈的市场争夺中得以生存与壮大，在微车企业身上也是如此。

　　近些年，曾经被认为低调、内敛的微车用户随着社会的变迁正在悄然发生改变，他们变得更加开放，同时群体更年轻化，他们中的大多数已习惯在网络上看新闻、购物、娱乐、社交……随着用户群体和触网习惯的转变，微客企业除了推出更年轻化、轿车化的新品外，也开始加大对互联网平台的关注和投入，并全面迈入web2.0时代。

　　北汽威旺在其紧凑型MPV北汽威旺M20上市时期，根据消费者年轻化的现状，营销推广的方式与传统微客企业相比有了明显的变化，表现出这个新晋品牌创新和敢有所为的一面，为微客行业制造了不少令人眼前一亮的火花。

　　在代言人营销上，较之前选择中年以上年龄段的明星不同，北汽威旺选择了目前更为青中年观众熟知和喜好，并有"经济适用男"、"国民好老公"之称的演员黄海波。最近由他主演的电视剧《咱们结婚吧》正在央视和湖南台热播，关注度极高。北汽威旺M20邀请黄海波代言，便是紧贴当前社会热点，同时通过目标消费者所熟知的明星来与他们"套近乎" ，从而有效传递自身的品牌主张。

　　同时北汽威旺在与代言人的"捆绑"上更为密切，不仅局限于之前单纯的电视硬广投放。比如，北汽威旺在新浪微博平台与明星、明星粉丝后援会等微博进行互动，从图文海报到TVC视频，征集祝福语等，立体式的实现情感交流，在一定程度上，更加有效的扩大了北汽威旺M20的知名度，与消费者情感联系的更亲密。

　　在电商跨界营销上，北汽威旺继年初举行两轮电商秒杀活动之后，11月再次启动了两波电商活动。一个是"20元秒杀北汽威旺M20黄海波限量版"活动，另一个是线上半价竞拍活动。前者，依托腾讯"微卖场"平台，参与者只需将活动信息转发扩散出去,就能降低产品价格。准时秒杀成功的网友将成为以超低价斩获北汽威旺M20的幸运得主。后者，每两周一次的半价竞拍，适时的保持着网友们参与的热度。北汽威旺借助网络电商跨界活动，实现了产品与品牌的高曝光度，不仅成为微车行业电商跨界合作的品牌典范，也为微车行业积累了更多电商经验。

　　可以说，这样的创新营销方式颇有成效，北汽威旺M20在上市后的这段时间内依然保持着较高的关注度。据悉，上市仅一周，北汽威旺M20销量2622台，在紧凑型MPV市场排名第五。

　　在观察这些更年轻的微车升级用户群体，不难发现他们大多数往往还在为家庭而奔波，时常疏忽了对家人的陪伴与关怀。"于是我们决定以幸福之旅为核心，发掘消费者的情感缺失，唤醒家庭角色的回归，建立与他们有共鸣的品牌形象。"上汽通用五菱相关负责人介绍道。

　　针对这些家庭用户，上汽通用五菱在2013年五菱宏光S上市之际，开启了覆盖全国17个省市区域的大型巡回路演"幸福之旅"。截至到10月份，"幸福之旅"举办共计284场。

　　同时，紧贴消费者需求以及当前社会的脉搏进行网络营销拓展，五菱在其官网同期开展"晒幸福"的线上分享活动，广泛征集线上网友对幸福的感言。同时，借助微博等新兴社交平台，使受众的生活态度、生活主张跟产品有机连接在一起，有效传达了五菱品牌对"幸福"的理解与主张。

                                                                            创意微活动  长安为新车造势

　　一款全新车型的推出，厂商几乎无一例外都会在上市之前展开一波宣传攻势，其中通过官方微博举办的各种互动活动，则因其趣味性强、关注度高、核心信息传递清晰迅捷、互动传播范围广泛等众多优势倍受微客厂商的喜爱。

　　其中，长安为其全新多功能商务车型欧力威进行预热宣传，在其新浪微博推出的"长安欧力威十万日薪寻找代言人"的微活动就堪称一个成功的范例。据相关媒体报道，仅在活动开展首日，活动相关微博转载量一个下午就达4000余次，更吸引了众多网友的参与。

　　而在众多的实尚达人参与并@微博好友的同时，长安欧力威这一实用与时尚并重，专为实尚人士打造的车型也必将迅速地广为人知。毫无疑问，各种微活动的举办和微博互动宣传的开展，早已经成为各微车厂商广泛采用的重要宣传方式，但能否收到预期的效果并进而促进产品的销售不得而知。但"长安欧力威十万日薪寻找代言人"活动以其独特的创意吸引了广泛的关注与参与无疑是成功的，也为今后各种产品宣传微活动的开展提供了一个有益的借鉴。

　　随着微客企业在web2.0营销的诸多投入，迅速的打开了网络上的知名度。比如，北汽威旺作为新晋品牌，年初其新浪的官方微博仅3万多粉丝，如今粉丝超过44万，每周至少推出两个用户"喜闻乐见"的创意微活动，使粉丝保持着一定的活跃度，这个成绩比众多轿车品牌要好的多。

　　另一方面，成功的营销也助力了销量的提升。目前在微车市场，上汽通用五菱、长安微车、东风小康、北汽威旺，销量合计占市场总份额的98%。相信在未来微车市场，这四大微车品牌也会带给消费者更多探索与惊喜。

　　2011年3月，北汽集团于北京发布旗下自主微客品牌--北汽威旺。以"威旺"命名，取意"威天下、旺未来"。北汽威旺以"引领幸福未来"为品牌精髓，以"耐用、愉悦"为核心价值，是北汽集团实践"行有道 达天下"的最新力作。同时，寓意威旺产品将成为广大消费者的创业伙伴、幸福使者，未来将与广大消费者一同携手同创幸福美满的生活。

　　北汽威旺目前旗下共有北汽威旺306、北汽威旺306超值版、北汽威旺205及205加长版、北汽威旺M20等车型。其中，北汽威旺306被称为"百变金刚"，具有10余种改装车型；北汽威旺306超值版搭载全新自主A12发动机，采用CVVT先进技术，更经济节油，一年可省薪8000元；北汽威旺205最大承载空间可达3.94 m?，超越同级别产品0.53m?，是目前短轴市场上当之无愧的"空间王"；北汽威旺M20是北汽威旺首款紧凑型MPV，拥有时尚外观、安全性能、超大空间、超强空间和人性化配置5大亮点，全面超越同级别车型。