易湃带领汽车经销商拥抱RTB广告模式

　　体现长尾流量价值

　　流量对于网络营销的重要性是毋庸置疑的。在易湃智能营销平台为广大汽车经销商带来了易车网、腾讯、网易、百度等网站的高质量流量之后，又为经销商提供了另一种流量来源——RTB广告，帮助汽车经销商获得数百万碎片网站中的流量。

　　什么是RTB广告？RTB全称为RealTime Bidding，即“实时竞价”的意思。利用RTB模式，广告主可以在海量的碎片网站上通过实时竞价的方式，对目标人群进行精准的投放，从而获取广告展现的机会，并因此获取来自庞大量级网站上的流量。这听起来的确很诱人，似乎也很复杂，但汽车经销商们并不需要为如何去做而担心，因为易湃智能营销平台中的新应用——品友广告，就是RTB广告投放工具。借助品友广告，汽车经销商可以简单轻松地进行RTB广告投放，通过对接新浪、谷歌、淘宝、腾讯四大广告交易平台，能覆盖像新浪、腾讯、网易、优酷、搜狐、雅虎中国、乐视网、凤凰网等超过15万家的媒体网站，并以此覆盖中国85%的网民，帮助经销商获取更多流量，为潜客转化打下更好的基础。

　　聪明的广告会认人

　　品友广告为汽车经销商带来的价值还远不止这些，作为精准营销利器，以品友广告为代表的RTB模式，能为汽车经销商找到精准的目标人群，并且只为这些人群展示广告。例如，很多汽车发烧友都会经常浏览各大汽车网站、出没大小车友论坛。而当他们浏览其他非汽车类的网站时，比如在打游戏、看视频时，网页中的广告会时不时弹出汽车广告，看上去就像知道他们喜欢汽车一样。而这些广告因为是投浏览者所好，也就大大提高了被点击的几率。

　　其实，在这背后，就是RTB在发挥作用。首先，网友在互联网上进行浏览，会留下很多cookies，这些cookies记录着网友在什么时间到访过哪些网页、停留了多久等信息。对这些信息加以分析，可以得知网友的浏览习惯，甚至是兴趣爱好等。品友广告目前拥有5.7亿cookies，并根据对这些cookies的分析，用5000多个人群属性标签（如性别、年龄、收入、教育、爱好等）来描绘一个人。这样一来，一旦接收到广告主竞价成功的投放需求，RTB就会利用内部的一套技术，让最符合广告主需要的目标人群看到广告内容。

　　可以说，汽车经销商通过品友广告购买的是一个个潜在客户，而非传统广告投放中购买的是广告位。这不但提高了广告投放效率，也为广告主降低了成本——广告主只需要为点击次数付费。并且，汽车经销商不需要安排人工，去不停地打电话跟媒体定广告的排期。

　　出价的门道

　　要更深入地了解品友广告为经销商们带来的商业价值，就必须先简单了解一下RTB的广告投放模式，也就是通过品友广告这个工具，经销商是如何在互联网海量的碎片网站中获得广告展示机会的。

　　首先要了解几个概念。被称为Ad Exchange的互联网广告交易平台，就像股票交易平台一样，Ad Exchange联系的是广告交易的买方和卖方，也就是广告主方和广告位拥有方。说到买卖双方，就要引出两个为买卖双方服务的平台——DSP平台和SSP平台。

　　DSP平台（Demand Side Platform）就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。SSP平台（Supply Side Platform）就是一个媒体服务平台，成千上万拥有丰富媒体资源和用户流量的网站站长们可以在SSP上管理自己的广告位、控制广告的展现、设置补余等，将自己的流量变现。

　　接下来，DSP会通过RTB实时竞价的方式，帮助广告主通过Ad Exchange广告交易平台，从SSP购买目标人群，然后将广告展示给这些人群。

　　DSP是整个投放链条的核心，需要帮助广告主判断当一个符合广告主投放标准的潜在客户浏览网页时，是否对该网页中的广告位进行出价，以及出价多少，这关系到广告主的切身利益。而品友广告背后的DSP平台，是目前堪称国内最大的DSP平台品友互动，能在短短30毫秒内判断出一个合理价位，并结合广告主自己设置的出价，衡量一个能有效竞得此次展示机会的出价，完成出价动作，避免出价过低，错失机会，也不会出价过高，浪费广告费。

　　结语

　　在美国，2013年通过RTB发生的广告交易会占据所有展示广告费用的19%，其增速达到73%，远高于整体展示广告增速的18.1%。而在中国，也有越来越多的网络媒体和汽车厂商开始采用这种广告投放方式。

　　易湃智能营销平台正是看中RTB广告不仅能够为汽车经销商带来更多流量，还能在精准营销上更进一步，即率先引进了这种广告投放模式。未来，易湃智能营销平台还将不断为汽车经销商的营销活动提供得力的应用工具。