2013易车百城乐车Go在互动中掀起营销新潮

        放眼当今汽车市场，各种营销各种车展可谓是层出不穷。不过，能让消费者喜闻乐见，也让汽车品牌商，汽车经销商实现营销突破的，依然是凤毛麟角。究其原因，是很多营销并没有真正从消费者的角度来进行设计。结果是消费者不买账，营销效果大打折扣。而自2009年就开始的“易车百城乐车Go”，就以其彻底的消费者导向，创意的沟通方式，实现了消费者和汽车厂商，经销商以及易车的多赢。易车百城车展不仅在理性上，更在情感上与消费者相融合，强调在尊重与丰富消费者心理感受的前提下实施营销，在审美、创意和价值感的提升方面不遗余力，所以成功是水到渠成。

       随着“2013易车百城乐车Go”的开启，又一场经典的消费者导向，人车良性互动的营销拉开了序幕，一个全面满足消费者不断升级和个性化需求，一站式，简单、轻松、高效，令人兴奋的区域汽车站，一场别开生面的汽车文化盛宴，就这样呈现到我们面前。

消费者导向  每一部分都为区域个性化需求准备

       怎样才能了解消费者，并为他们提供喜闻乐见的营销形式和内容？这可谓是体验营销的前提。这方面，“2013易车百城乐车Go”是有备而来，而且经过多年历练，更趋近完美。

       中国的地域十分辽阔，每个区域因为经济发展水平，风俗习惯等不同，对汽车的需求也有多不同。这要求区域车展组织必须了解当地消费者，并且能够足够多样化和个性化的产品和促销。这正是“易车百城乐车Go“车展每一届都很成功，而且还不断突破的原因所在。

       易车在汽车区域市场拥有足够的优势，近百个分支机构，保障而来易车最了解当地的消费者，并依此来设计车展，让车展为每个区域城市的消费者喜闻乐见。其次，易车和万家汽车经销商有合作关系，这保证了“易车百城乐车Go”能针对不同区域市场组织不同的主力产品和促销力度，模式来参加车展。这样完全为消费者精准准备的车展，自然在各种理性层面，符合消费者需求。

       3月份启动的“2013易车百城乐车GO”，将再接再厉，以品牌化、标准化运作，展示营销汽车市场主力车型，打通厂家与经销商，满足消费者看车、选车、购车的全线需求。同时具有浓厚区域特色的互动活动，宣传活动，全面贴近当地消费者的购车习惯。因此可以说，它的每一个部分都市为区域城市的消费者个性化需求而准备。而从另一个角度来说，目前一线城市的车展，机会变成了美女秀，偏离了消费者最根本的需求。而2-4线城市，成体系的区域车展因为实体公司，资源等，很少组织，成功者就更少。因此，“易车百城乐车Go!”瞄准并满足消费者个性化的需求，有一个成功的大前提。

在体验中升华  一站式汽车文化盛宴

       然而，区域车展不是简单地把车摆到了活动现场，加上优惠的价格和促销的内容即可。因为在目前这个卖方市场，用户对产品功能，价格等理性的认识，只是和他们沟通的一个基本层面，如何让消费者在认知，认同，甚至推崇，才是关键。这方面，“2013易车百城乐车GO”可谓亮点纷呈，为消费者打造了一个一站式的汽车文化盛宴，让消费者可以轻松，简单地看车、玩车、赏车，参与车展的许多环节当中。

       首先是让消费者在一种快乐的氛围和体验中看车，赏车和购车。为此，“2013易车百城乐车GO”准备了很多有奖互动环节，休息娱乐区等等，搭载了消费者喜闻乐见的形式和内容，包括各种互动、促销、有奖和乐车文化。比如，除了组织汽车经销商给出多重折扣和优惠之外，易车还策动“现场购车回馈现金大礼”活动，将以油卡的形式，分发给用户1000元或者500元的现金奖励。而现场的抽奖活动，共设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个奖项，用户可赢取pad mini、nano、易车U盘、易小车靠垫等。另外，针对很多一家三口看车的情况，车展特别设立了游戏休闲区，让孩子，一家三口也能边玩边看。

       另外，主办方设计的车型互动环节中，各参展商都针对自己的产品特色设置了很多问题和礼品，与现场观众互动，既帮助消费者了解车情车况，也提升了参展商及参展车型的人气。还包括：为消费者提供最便利的购车条件、把每款车的品牌诉求信息和销售卖点等都通过“乐知板”的形式展现给消费者；利用易车旗下各媒体专业的积累，现场提供大量的可供随时查询的汽车资讯。除了感受汽车的别样风情外，现场下单不仅限量赠送加油卡还有机会参加抽奖，实现"非常梦想"。

       这样，通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，“2013易车百城乐车GO”充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，让消费者收获最为完美的体验。

       因此，通过一系列的互动活动，通过消费者的体验，“2013易车百城乐车GO”呈现了一道超级的一站式汽车文化盛宴，让消费者快乐，轻松地看车、玩车、赏车、购车。而正是让消费者获得了完美的体验，“2013易车百城乐车GO”卖出去的，不仅仅是汽车，还有价值，品牌，以及品牌背后独一无二的心理体验。这无疑是对汽车营销的又一次超越和突破，也引领着汽车营销的新潮流和新趋势。