捷达品牌的成功三要素：品牌化、性价比、情感共鸣

2019-10-10 10:05| 发布者: 李韩风| 查看: 46529| 评论: 0

摘要: 随着生活水平的提高，人们的消费习惯和理念也在不断变化。从以前的首重价格，到现在转变为在自己的能力范围内选择更有品牌属性

随着生活水平的提高，人们的消费习惯和理念也在不断变化。从以前的首重价格，到现在转变为在自己的能力范围内选择更有品牌属性、更优质的产品。可以说，消费者对于品牌的认同、品质的看中都要远超以往。面对这样的消费新变化，汽车厂商又该如何应对？从捷达品牌身上能够得到很好的启发。

　　NO.1 强化品牌属性

　　日常生活中，我们常常会听到这样的话：这个产品很苹果，这支电影很迪士尼，这双鞋很“Nike”……当听到这样的表述时，我们会立刻领会：这个产品很有科技感，这部电影是华丽梦幻的童话故事，这双鞋很适合运动。在听见这些成熟的品牌名称时能让消费者瞬间明了它们的产品风格、类型及优势，对于消费者而言，节省了很多挑选时间，而且有“品牌”保证，产品品质也更加值得信赖。

　　捷达车型在中国28年的时间，积累下了广泛的群众基础，提起“捷达”，“大众”、“德系”、“皮实耐用”这几个词几乎每个人都能脱口而出。可以说，“捷达”在不少消费者心中就是一个值得信赖的“品牌”，在真正成为品牌之后，捷达品牌继承并进一步强化自身优势。

　　作为大众品牌子品牌，捷达品牌善用身份优势，共享大众的先进技术和资源，保持自己纯正的德系血统，同时确保旗下产品具备高品质。可以说，捷达成为品牌之后，德系、合资、大众子品牌这些标签得到进一步强化，也让消费者对捷达品牌少了一份对新生品牌的质疑，更多了一份信任。在消费力符合的情况下，捷达应该很容易让这些消费者的消费欲望迸发出来。

　　NO.2 打造优质的高性价比产品

　　现在的消费者并不一味追求越来越贵的产品，而是在合理的价格范围内，品质更好的产品。因此，让消费者用最实惠的价格买到最优的产品，是当下中国消费市场的机遇。在汽车这种大件商品的选择上，消费者考虑更多的同样是兼顾性价比与高品质的产品，捷达品牌正是为此而来。

　　捷达品牌首款车型捷达VS5日前已经上市，售价为8.48万—11.28万，在10月31日之前注册成为捷达会员，还能享受到8.18万-10.98万的会员抢先价。在捷达VS5上市之前，A级合资SUV市场尽管车型众多，竞争激烈，但是售价在十万元以内的凤毛麟角，而捷达VS5以德系SUV的身份，全系标配ESP电子稳定系统、胎压监测，高配车型引入ACC自适应巡航、疲劳监测系统等丰富越级配置的水准，刷新了A级合资品牌SUV的价值标准。

　　在鱼龙混杂的市场中，捷达VS5这样一款兼具品质和性价比产品无疑诱惑力十足，让更多用户可以轻松享受德系高品质产品带来的多彩生活。

　　NO.3 关注产品价值之外的情绪价值

　　对于当代人来说，「情绪价值」是尤其重要的东西。

　　何为「情绪价值」？就是一个人影响他人情绪的能力，尤其是给他人带来与创造舒适、快乐感受的能力。一个人越能给其他人带来舒服、愉悦和稳定的情绪，她（他）的情绪价值就越高。这种「情绪价值」并不局限于人与人之间，其实消费者在购买产品之时，也更趋向于能够带给自己愉悦和舒适体验的产品。

　　这就需要厂商去了解目标用户的情感诉求。捷达品牌将目光投向正在奋斗中的年轻态人群，他们在不断前行，追求理想的同时，也希望能够兼顾现实，希望通过自己的努力，实现生活品质的提升。他们在购车时，会更多地考虑，如何在同等价格范围内，选择最具价值的产品。

　　捷达品牌的首款产品捷达VS5就是一款为他们量身打造的物超所值的德系A级SUV，从捷达VS5首次将高品质德系SUV拉入十万以内价格区间，就充分表明了这个捷达品牌愿意陪伴用户一起奋斗，与他们共同成长的诚挚态度。

　　消费者的需求看起来很复杂，事实上又有规律可循。年轻的捷达品牌，深入洞察消费者需求，强化“捷达”的品牌优势，延续德系血统和大众品质；以超值的售价，让更多消费者享受到高品质产品，为他们打开进入大众汽车世界的大门；同时还注重目标群体的情感诉求，将旗下产品打造为“奋进者之车”，陪伴理性务实、奋发向上的年轻态人群创造更加多彩的生活。旗下首款车型捷达VS5上市不久即斩获15000个订单，也再次证明捷达品牌真正满足了消费者的需求。