面对车市寒冬，一汽-大众选择导入捷达品牌原因何在？

都说新年新气象，2019年的汽车市场也在一片唱衰中迎来“开门红”。受春节消费热潮影响，2019年1月部分汽车品牌销量有所提升，虽尚不能证明车市将走出阴霾，却也算是寒潮中的一则喜讯。未来，国内汽车市场状态如何尚未可知，各大主机厂与汽车品牌要如何在寒冬中“继续前行”，也是个值得深思的问题。日前，一汽-大众在德国正式宣布导入大众品牌首个子品牌捷达品牌，将大众标准的德系高品质驾乘体验，带到全新的细分市场——这样的“御寒思路”，也许能提供一些借鉴。

大众汽车集团管理董事会主席，大众汽车乘用车品牌管理董事会主席赫伯特?迪斯(Herbert Diess)博士和一汽集团党委副书记、副总经理秦焕明先生携手揭幕捷达品牌

寒冬何来？增量到存量过渡，竞争加剧

随着汽车市场的不断发展，中国已迎来了汽车产品不断丰富，而市场逐步趋于饱和的阶段。在市场规模增速放缓的前提下，整体产能与生产效率却随着技术发展不断提升，汽车市场进入由“增量竞争”转为“存量竞争”的过渡时期，已是不争的事实。

在这一环境下，车企面临着多方面压力。一方面，受延续的楼市泡沫及整体经济大趋势影响，涌进车市的钱有所减少，购置税减半政策逐渐退出市场，在一定程度上影响着消费者购车意愿，而国六、限购政策的出台也使得购车不再是“想买就能买”，特别是对于限购集中的一线城市而言，市场规模增速放缓是大趋势；另一方面，二手车市场认可度提升，从原本就新品频出、竞争激烈的车市中“再分走一杯羹”，可谓红海汹涌。

此外，身处其中的消费者，也开始变得“任性”——越来越多元的个性化购车需求，以及对汽车品质的严格要求，让车企与汽车品牌面对了一群前所未有的“聪明买家”。然而在这么激烈的市场竞争下，怎么去夺取这些越来越挑剔的“芳心”，成为“行走寒冬”的车企和品牌们不得不考虑的问题。

逆势前行 品质之选，向全新细分市场迈进

如何突围？有的车企选择剑走偏锋，以打破常规的营销策略吸引关注；有的品牌则钻研技术，研发智能AI、自动驾驶等科技手段试图突破重围；还有些则选择回归本真，钻研品质稳固口碑。

一汽-大众导入捷达品牌，则是在拥有中国市场28年成功经验“德系品质发展路径”上，再辟蹊径的一次尝试。

捷达品牌作为大众品牌的首个子品牌，在设计研发方面和大众品牌一样，由德方全面主导，故而能够从源头上保证“德系品质”的完整呈现。在生产制造及质保方面，据品牌德国亮相发布会上公布的信息，捷达品牌将全面应用大众集团全球共享的平台、造车技术和工艺、采用大众全球一致的制造体系和质保体系。捷达品牌导入中国后的生产制造工作，将由一汽-大众成都分公司负责。这个在业内以效率与品质闻名，且去年底刚落成新焊装车间的生产基地，将确保捷达品牌持续产出拥有纯正德系基因的高品质座驾。这一整套的打法，将会把符合大众标准的高品质座驾，带到全新的细分市场。

一汽-大众汽车有限公司董事及总经理刘亦功先生代表一汽-大众表示将全力支持捷达品牌发展

与此同时，一汽-大众为捷达品牌所打造的销售网络与服务体系，更成功整合了“大众”与“创新”两大标签，打造高品质体验。通过“优中选优”快速构建200余家遍及全国的经销商网络，结合体验店模式，进一步提升网络布局速度并体现品牌个性；建立独立的营销团队，采用触点互联网化、终端数字化、深度试驾“三大手段”将互联网思维贯穿目标群体购车全生命周期；充分利用大众品牌现有服务体系的优势资源，以实现以与一汽-大众大众品牌共享“服务网络、服务体系、服务人才”为核心的“三大服务共享”模式。这种体系的建立，也意味着大众标准的高品质服务体验，将同步进入到全新的细分市场。

一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠董修惠先生介绍销售网络及服务

应需而生 回归汽车本质，增强企业实力

以“德系高品质”为全新市场的更多消费者提供大众标准的服务，这和大众汽车为大众的概念不谋而合，也如前文所述，是一种很有价值的“御寒思路”。

捷达品牌的定位，是“一个进一步满足年轻用户购车需求纯正德系品牌”，在这个全新品牌所瞄准的全新目标市场中，年轻消费群体无疑是主力。

如果说整个汽车消费群体中，还有部分人持旧、随大流，年轻人的消费需求与之相比就是绝对的多元化。他们中有一部分年轻人未必喜欢花哨，反而因为从小长在“车轮上”，更熟悉汽车的一些本质元素。因此，这群年轻人其实是更趋于理性务实的。但是，他们又有一颗乐观、保持开放心态的心。这些人喜欢出游、需要一台车来扩宽自己的生活半径。他们会在消费前花大量时间调研琢磨，从而选购一台安全、可靠的车。然而，细分市场里能满足他们的产品却并不多。捷达品牌符合大众标准的德系品质，以及高标准高品质的驾乘体验，在为这个细分市场注入更多活力、推动品质理念发展的同时，也刚好可以凭“应需而生”的姿态赢得年轻消费群体的青睐。

捷达品牌的导入也对于一汽-大众的发展大有助益：作为一汽-大众“2025战略”的重要部分，捷达品牌将强化一汽-大众在年轻化市场的布局，增强企业竞争力，增强其在寒潮中的抗风险能力。

领导集体合影