“汽车下乡”再次开启，是契机更是考验，车企紧贴消费需求才能走的更远 ...

引言：10年前，国家开展的第一次“汽车下乡”，解决了农村家庭用车有无的问题。今天，国家再次启动“汽车下乡”，期待解决的是农村地区“汽车消费升级”的巨大需求与期待。相隔十年，今天的车企如何借势政策实现品牌好口碑在农村地区的传播？企业应该以什么样的产品贴近这一潜力巨大的市场，让农村消费者满意？是除了给足优惠政策外，最值得关注的问题。

一、又一次“汽车下乡”，农村汽车消费升级的需求释放的新契机。

10年前国家第一次“汽车下乡“政策的实施，让我们第一次见识到农村市场巨大的汽车消费需求和消费潜力,也感受到了农村居民对出行条件改善的渴望。10年后的今天，发展改革委员会同相关部门联合印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》, 其中在汽车行业，有六个方面24项具体措施即将落地。可以预见，《方案》的下发将再一次打开优惠之门,让农村汽车消费升级的需求得以充分释放。

与十年前相比，农民收入及生活水平、农村道路等基础设施建设均取得了长足的进步，农村消费者的购车需求与10年前相比也有了很大的变化。10年前农村购车主要还是围绕生产的需要，能装快跑的微面和皮卡成为了当年“汽车下乡”的绝对主力，甚至出现了排队付款、一车难求的盛况。汽车将农村居民从辛苦、低效的依靠人力、畜力运输代步的局面中解放出来。很多人家当年买的车成为了经营运输、发家致富的核心主力。10年过去了，这些“致富车”都已进入的使用寿命的暮年，急需更新换代。此次“汽车下乡”将是他们光荣退役，新伙伴们闪亮上岗的交接时刻。

二、农民买车，已从“纯粹实用主义”向“实用与生活享受兼顾”转变

10年前，农村消费者对汽车的需求方向非常明确，代表“纯粹实用主义”的轻型货车、皮卡车、微型面包车成了销量的绝对主力。而今天，随着眼界的开阔、生活水平和生活观念的提升改变，越来越多的农村消费者也开始注重“实用”之外的“生活品质”，选车时除了不能割舍的“实用”外，造型的美观、乘坐的舒适度、科技配置的高低，在农村消费者心中的分量也越来越重要，购车观念已经跨入了“实用与生活享受兼顾”的全新阶段。很多农村消费者早已在“汽车下乡”政策出台之前，就已经完成了升级换代。在这批先行者的示范下，更多有升级需求的农村消费者将会借着政策的东风，将自己心仪的汽车带回家。

以凯翼汽车旗下产品凯翼X5、X3、E3为例。在厂家直补后，分别是6.99万起、5.99万起、3.99万起，对于仍然坚守实用、性价比的农村消费者来说，无论首次购车还是升级换代都是可以接受的价格范围。3款车型横跨了3万元级别到8万元级别，也让消费者有了更多的价格选择。同时，为了“汽车下乡”所配套的金融政策、维保政策也让“汽车下乡”有了更多的含金量，安心贷购车0首付、轻松贷购车享受36期、24期的0利息，让消费者轻松跨过首付关，可以一边使用一边付钱，甚至是一边挣钱一边付，便捷的金融政策相较10年前的全款买车不知道减少了多少负担和压力。10年/百万公里的发动机质保和终身免费保养的承诺，也凸显的大厂名牌对产品品质的自信。

三、产品、品质、价格、性能，全方位贴合农村需求的产品才可能有好销路。

之前提到今天农村消费者“实用与生活享受兼顾”的购车理念，想要在这场“汽车下乡”的大潮中获得青睐、取得销售佳绩，就需要产品有真正过硬的品质。和城市很多车主“换车不超过3年”的用车理念不同，很多农村消费者都是需要一辆皮实耐用的车来长久陪伴的。产品的耐久性、尤其是长期在恶劣路况下的可靠、稳定，一定是务实的农村消费者做出选择的基础。凯翼汽车的全系车型都是经过长期市场考验的成熟车型，以凯翼E3为例，单车型国内外销量、保有量都已经达到数十万辆，在很多城市凯翼E3都是出租车的代表车型，在数年高负荷的运转下，50万公里、100万公里的里程表比比皆是，而在这样的高里程消耗下，车辆仍能够全负荷的全天奔驰，可以说皮实耐用都快不足以形容它的品质了。

同属凯翼家族的凯翼X5作为一款为越野而生的舒适大空间SUV车型，上市口号就是“为热爱、再趣野”。在今天早已“村村通”的农村道路上行驶，绝对是如履平地。车主如果想偶尔感受下野趣，农村地区丰富的地形地貌，足以让城里的越野爱好者艳羡不已。同时，凯翼X5高大的车体和巨大的后备箱空间，与农村车主习惯了的微面相比也不逞多让。同时，以智能互联著称的凯翼汽车在配置上绝不输于任何其他品牌，凯翼X5全系标配博世9.0版本ESP车身稳定系统，集成ABS防抱死控制系统、TCS牵引力控制系统、EBD电子制动力分配系统、HBA刹车辅助控制系统、HHC上坡辅助控制系统、ESM超速报警系统于一体。此外，凯翼X5还配备有全LED大灯、自适应远近光灯、胎压监测系统、前排主副环抱式双安全气囊、两侧安全气囊以及双区自动空调、前排座椅电加热以及驾驶席电动6向调节。 如此全面的配置再配合6.99万起得价格，完全能够贴合“实用与生活享受兼顾”的购车选择。

四、“凯翼经纪人”打通村头最后一公里，乡亲的口碑远比广告更靠谱

如今的农村地区，随着互联网络和现代科技农业的兴起，早已实现了和世界信息共享、无缝衔接。但是由于与城市仍有区域人口密度和基础设施建设的差距，将4S店开到田间地头，让乡亲们在家门口看车、试驾的愿望，短时间内还难以实现。农村的潜在购车用户，仍然需要通过互联网先行了解车型信息、再去到最近的县城、市里进行实际看车和试驾。这与城市消费者相比，还是不够便捷。当然，这个问题在10年前的“汽车下乡”时，就有厂家通过巡展、村口车展的形式试图去解决，但这些形式都有着时间较短、无法深入体验的弊端。如何做到让乡亲们对于车辆想看就看、想试就试，还有专属顾问贴身服务，凯翼汽车用“凯翼经纪人”的服务模式给出了答案。

区域内的凯翼车主都可以申请成为“凯翼经纪人”，以自己的用车经验和用车体验，向乡亲父老口口传播凯翼汽车的特点和驾乘感受。“用的好才会说的好”，只有拥有足够自信的品牌，才敢于让用户成为营销伙伴，将自己的产品的好口碑渗透式传播。同是乡亲，甚至沾亲带故，凯翼经纪人介绍产品的时候也一定是评价中肯、绝无夸大宣传，这样才能让大家心里踏实的去买车。凯翼汽车对车主、对“经纪人”合作伙伴的积极推荐也有丰厚的奖励，六重大礼让大家拿到手软。一重礼：注册成功经纪人即可享受凯翼车辆终身免检；二重礼：推荐成交达标享受专属生日慰问；三重礼：推荐成交达标享受最长5年免费道路救援；四重礼：推荐成交达标享受凯翼全车型最高4000元置换补贴；五重礼：认证成为凯翼金牌经纪人金牌讲师，享受专属培训课酬；六重礼：授予凯翼资深顾问，参与凯翼重要品牌活动。

汽车是人类工业文明和社会进步的重要标志，承载着城乡居民对美好生活的需要，在国家补贴尚未最终明确之前，凯翼汽车自掏腰包为农民朋友圆一个“有车梦想”圆一个“好车梦想”。越来越讲究汽车品质的农村用户，也将帮助凯翼汽车的品牌口碑传播加油助力，同时帮助凯翼汽车更加完善产品，企业借“汽车下乡”之势更上一层楼。