下探为王——看东风风行玩转县域市场

2018-4-16 14:38| 发布者: 李韩风| 查看: 43577| 评论: 0

摘要: 3-5月期间，东风风行带着旗下三款家用7座车，在100个县域地区陆续开展了定巡展、团购促销活动。

3-5月期间，东风风行带着旗下三款家用7座车，在100个县域地区陆续开展了定巡展、团购促销活动。丰富的环节活动引起了当地消费者的热情。期间一并展开的多种形式的互动，让车主在不断深入的活动中，对风行的家用7座车有了更好的认知。如此良好的市场的反馈，得益于品牌不断深入人心，那为什么东风风行会选择在县域市场，投入如此大的力度呢？

其一，县域市场庞大，有其特殊的市场特征，因地制宜重视投入，才能有所收获。整个汽车行业经过数轮洗牌，传统格局已经定型。但是向城市外辐射，有一块隐性但是巨大的消费地带，那就是县域市场。可以看到很多巨头企业想要一口吃下这块蛋糕，却屡屡碰壁，究其原因是县域市场，地方具有不同特色，企图一招鲜吃遍天，对于汽车消费市场显然是不现实的。只有认真对待每一个地方，重视每一个县乡单元，因地制宜，才能收获县域市场的信心，才能收获消费者的信心。东风风风行在县域市场发力，加大支持力度，不断增加投入，表明其对县域市场的重视。东风风行选择在县域各大商业点集中开展活动，丰富的互动形式，极大地影响了当地消费者对东风风行的认知。而巡展活动就更为贴近消费者，面对面的把产品和服务从店面带到车主生活中，真正做到了营销落地。一静一动，通过良好的营销组合拳，把县域市场激活，口碑做实，这才是东风风行品牌层面具有的大智慧。

其次，汽车市场已经有了深刻的改变，消费者更注重个性化需求，渠道不断下探才能真正深入消费者内心。耐用，性价比等传统因素不再成为消费者唯一选择的条件，满足因人而异的特殊要求，开辟细分市场的不同，成为品牌探索的重点。真正面对消费者的差异化需求，走到消费者的身边，了解其真正所需，正是此次县域活动的初衷。风行的7座家用车，正是二孩时代的到来、中国家庭成员结构的变化、以及消费理念改变的购车需求导向。一直以来，东风风行深耕7座家用车市场带来的成果，就是不断领先市场认知，以景逸X6和风行SX6为代表的7座家用SUV，以“2+2+3”的空间布局，越级超长轴距和实用大空间，满足4+2+1家庭和二胎家庭的所需，这一点正是切中家庭用户在使用一般5座车不便的痛点，迎合细分市场市场的需要。景逸X6搭载的1.5T小排量涡轮发动机，在动力充沛的前提下，又体现了购置税，油耗方面的优势，这些都是家庭用户所看重的真正的产品优势。此次县域活动，正是抓住了县域市场客户的需求痛点，深耕运作，走近消费者，才获得了车主的认可与口碑。

汽车消费“后时代”，除了拼产品力，更要拼服务，让服务贴合消费者需求，这是东风风行把活动做到县域的第三个原因。此次在县乡如此大面积的开展定巡展活动，目的就是真正把东风风行的服务带到身边。东风风风行在全国各地终端推出的购车优惠政策。面向景逸X6、风行SX6、风行S500三款家用7座车，厂家推出“轻松贷”、“轻松购”与“轻松换”三大政策支持，以满足购车家庭需求。其中“轻松贷”的金融政策提供了0首付（26期或39期月供低息）、0月供（五成首付，余款一年后结清无息）、0利息（两成或三成首付2年免息）等多种金融优惠政策。此举不仅降低了购车门槛，让更多用户提前享受用车生活带来的便利，更能充分照顾不同经济情况和用车背景的消费者，用尽量多的解决方案满足车主需求。这也是东风企业理念“关怀每一个人，关爱每一部车”的恰切表达。

另外一个能够承托县域活动的支撑点，就是东风风行推出的同级别唯一的“八年十六万公里”超长质保政策。从厂家角度来讲，“八年十六万公里”的承诺绝对是一个汽车厂家对产品质量自信的表现，即使是以服务著称的一些豪华品牌，也未曾提出如此之长的质保政策。从终端店角度来讲，“八年十六万公里”给予消费者的实实在在的让利，以大多数厂商三年十万公里的质保为准，如果把风行多出来的质保期限折算为延保产品，将为车主节省下将近一万元的费用。而从消费者角度来讲，“八年十六万公里”的质保政策是放心开车的承诺，即使出现问题，专业的4S点维修服务，专业配件的品质保证，让消费者省心，省钱，也是一种让消费者安心的心理保障。