专访海马汽车刘力壮：聚焦战略逐步清晰 新品首登河北活力全开 ... ...

    刘力壮：河北市场是我们六大核心市场之一，一直以来都是海马汽车郑州基地最重要的战场之一。2016年河北市场取得了突破了15000台的销量成绩，达到全国销量占比的10%左右。河北区域的市场地位不只是因为地理位置、市场的规模和海马汽车郑州基地的基础，更为重要的是它承载着海马汽车品牌在华北市场的开拓，我们希望能够通过核心市场的培育逐步向周边市场覆盖，从河北到东北的一个过程。所以说河北区域市场是我们视为一个想要进一步去拔高区域市场营销势能的对象，并且我们会把这种势能的影响力覆盖到山西以及东北等更广阔的区域。

    营销方面，进入2017年，海马汽车瞄准8万级产品强动力需求市场，通过新闻/营销/跨界事件传播的方式，成功建立核心用户圈层，让“8万级强动力SUV”的产品标签价值进一步深入年轻消费者心智。今年我们在河北市场会更加注重于“贴地”传播，因为河北11个地级市有上百个县，我们希望进一步深入到县级市场，进行“贴地”的推广和传播，这更有利与我们在县乡级市场得到更多消费者的认知。当然，我们也会在营销方面开展更多的模式的创新，能够增强和消费者的互动，从而使更多的消费者参与到海马汽车品牌的营销中来。同时，我们也希望通过更有价值的营销创新，让消费者参与到品牌的传播中来。好的产品会走路，好的口碑会说话，让消费者去说话，而这一切源于我们对产品的塑造。在河北区域市场，一直都是我们众多产品率先推广的重要区域，本次河北区域上市活动是全国第二站，第一站是在郑州，我们目前采取区域逐步上市的过程，更多强调稳步在每个重要区域做好做精。

    刘力壮：海马S5强动力版是我们在海马S5产品基础之上对于产品的品质做了进一步的升级和优化，全系标配了1.5T涡轮增压发动机的充沛动力，并且增添了EPS电子助力转向系统、moofun移动互联人车生态系统、360°智能驾驶辅助系统等丰富的配置。外观造型更炫，智能配置提升，自由移动互联，海马S5强动力版的产品综合实力进一步精炼升级，是海马汽车引领移动互联时代SUV消费潮流、满足80/90后年轻用户物联网时代时尚用车需求的又一经典力作。

    海马S5 Young面向更年轻、更追求时尚与个性化的80/90后用户，造型更时尚更年轻、动力表现充沛、燃油经济性高，搭载8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，全面满足消费者个性用车需求；更惊喜的是，订车即送价值4000元的1308mm超长全景天窗，提供中国市场同级产品最宽视野，是开辟中国SUV个性化时尚风潮的重头产品。

    刘力壮： 过去一年多，伴随汽车消费理念的成熟，消费者对汽车产品的动力性能、品质与品牌形象，有了更高标准的需求，SUV市场也逐渐从价格竞争阶段，迅速向技术、品质与品牌的竞争阶段转变。中国品牌SUV市场竞争形势出现了新的变化，有几款技术水平与配置水平相对较高的车型，在市场上得到用户的高度认可。这种认可，不仅仅表明中国品牌SUV在产品实力上的进一步提升，更意味着，我们的新一代用户，已经认可中国品牌的技术和品质水平。

    基于行业发展趋势、市场消费需求以及海马汽车自身的发展状况，我们决定推出海马S5强动力版和海马S5 Young，依托海马汽车的优势动力技术储备，聚焦“强动力”这一核心竞争力，动力技术调校、智能科技配置和产品品质管理进一步提升，满足用户对产品动力、配置与品质更高的需求。同时海马S5 Young这一全新车型的推出，也大大丰富了海马S5的产品谱系，给了用户更多选择。

    在这个过程中，我们也希望能够通过新品的营销和我们品牌的塑造，引起更多消费者的关注和价值共鸣。我还是相信，好的产品一定会赢得市场认同，所以我们在稳步推进营销节奏的同时，持续用极致的思维打造超级产品，发挥聚焦的力量。

    刘力壮：设计师设计的每一款产品都有他独特的设计灵感。海马S5 Young的外观由意大利顶级汽车设计公司宾尼法利纳与海马汽车联手打造。在承袭海马S5家族式虎鲨外观造型风格的基础上，加入了意大利巴洛克艺术风格元素，同时充分考虑到互联网环境下成长起来的年轻人的审美取向。

    目前我们看到的海马S5 Young的造型经过长达数月的决策、评估过程，在公司内部，公司外部顾问团队中曾产生过不同意见。不少人认为设计风格过于激进，可能会挑战传统用户的固有审美观念。

    但我们相信，设计本身就是一项突破社会固有思维、引领思想与审美潮流的开创性工作。海马汽车是一家具有开创精神的企业；海马S5的价值主张，叫“青春敢闯”；海马S5是一款面向青春敢闯的80/90后年轻人的城市SUV。无论是技术领域，还是产品设计、营销方式，我们都会勇于尝试，去实现突破，而不是一味迎合社会固有思维。我们相信，真正具有自我独特价值的产品，最终一定能获得用户的认可。