同比增长87% 北汽绅宝超额完成年度销量目标

    2016北汽“十三五”开局之年，北汽绅宝以“超出满分”的优异成绩强势交卷。一年里，北汽绅宝实现了历史性的跨越，一是超额完成全年销量目标；二是仅用5年时间便达成年销20万辆，成为了最快实现年销20万辆的中国品牌之一。

    纵观车市，北汽绅宝是今年最当之无愧的“疯狂飙车手”。据中汽协统计，2016年1-12月北汽绅宝实现销量224500台，同比增长87%。其中，SUV销量突破21万，同比增长逾五倍，北汽绅宝以真实力再度演绎了全程百米冲刺般的“北京汽车速度”。

    2016是北汽2020战略最关键的一年。一年前，北汽自主领命π计划“五年达成中国品牌前三”的目标，曾一度被坊间质疑是一个高难度挑战。而北汽绅宝“红军不怕远征难”的坚韧击溃了质疑，仅仅一年销量、增速便双双创下新高，距离π计划步步逼近，市场纷纷“空转多”青睐有加。

    古云，君子谋定而后动，顺势而为。2016年北汽绅宝能在一片赤焰红海中杀出，源于真正把住了市场脉搏，站对了“风口”。北汽绅宝敢拿产品、营销、渠道痛点开刀的作风，令其享受到了“差异化”策略的红利，从而迎来了全新的绅宝时代。

    今年北汽绅宝的SUV投放策略，创造了两项史无前例。一是短短一年推出了六款SUV，高密度、高强度的新品投入在行业实属罕见。二是推一款火一款，明星产品辈出，终端店头不断上演一抢而空的火爆盛况。

    数据显示，北汽绅宝12月实现销量30726台，同比增长35.8%，而北汽绅宝“双子星”在上市后均以最快速度成为了“万台俱乐部”成员。其中，绅宝X25上市3个月便实现月销破万，1-12月累计销量超过7.3万台。绅宝X35作为一款“现象级”产品，12月创下16346台的新高，实现破万“四连击”，上市半年多累计销量超过7.4万台，在全国范围内拉动了一场绅宝热销风暴。“越野小爷”北京(BJ)20销量则稳步增长，12月实现销量6637台，上市不足4个月累计销量便近1.8万台，成为北汽SUV家族全新增长点。

    SUV市场已无大蓝海，抓住小蓝海是成败关键。今年，北汽绅宝能后来居上离不开“精细化”战法，即：盯住一个市场吃透，瞄准一种需求做精。什么是吃透市场？今年北汽绅宝看准了A0-A级SUV的巨大潜力，接连投放“双子星”绅宝X25、绅宝X35和绅宝X55三款SUV，实现了口碑力、集客力的互通和导流，令消费者从5到12W、从操控派到舒适派都有车可选，发挥了巨大的聚合效应，在细分市场形成了占山为王的绝对优势。

    怎样把需求做精？要坚持“用户决定整个江湖”。2016年北汽绅宝“无痛点不产品”，把一款款SUV产品打造成了硬通货。比如，窥见小型SUV市场缺失“家庭化产品”的迫切需求，北汽绅宝敢于打破传统，迅速推出绅宝X35树立“新价值标准”令产品风靡全国。再如，发掘到“越野、城市双栖生活”的时尚潮流，北京汽车敢为人先打造“都市越野SUV”细分市场，推出的北京(BJ)20创下人气新高。

    解决痛点的好产品，永远不愁卖。在车企普遍产能过剩的时代，北汽绅宝凭借敏锐的产品嗅觉，罕见地实现了“零库存”，并达成了“销售拉动生产、终端销售量拉动批发量”的正向循环，令行业和媒体刮目相看。2016年，北京汽车一共斩获41个奖项，可谓是大奖拿到手软。“最佳自主首发新车奖”、“年度风云小型SUV”等六项大奖被绅宝X35收入囊中，北京(BJ)20更斩获了“年度自主品牌SUV”及“最佳颜值奖”两项大奖……多项高含金量的奖项，再一次证明了北京汽车的实力。

    当今时代，汽车消费已逐步进入了“马斯洛需求层次”的顶层——更多人买车不光为代步，而是寻求一种精神认同和归属，这触发了车企之间的一场愈演愈烈的“圈粉大战”。而北汽绅宝则选择了“以兴趣聚友”，通过赛事、音乐、娱乐等跨界形式，与更多粉丝玩到一起，实现了粉丝效应最大化。

    今年以来，北汽绅宝主要形成了“娱乐营销、赛事营销”两大IP。在娱乐圈，北汽绅宝大手笔独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季，这一自主原创高品质音乐平台，坐拥央视强大资源，吸引了大量热爱原创、高品质生活的消费者，北汽绅宝品牌则借机迅速与之建立共鸣。数据显示，期间“北汽绅宝”的日平均搜索指数保持在8000左右，累计观赏人次超过19亿人，影响力遍及大半个中国。这一营销同样撼动业内，一举斩获“2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”、“2017中国汽车年度最佳营销案例”等大奖，成为车企创新营销的典范之一。