精准布局“双子星”助力绅宝SUV弯道超车

    从今年上半年车市销售数据来看，以“纵横”战术布局SUV市场的北汽绅宝迎来了业绩的井喷期。今年1-6月，北汽绅宝累计销量达91,979辆，同比增速近80%，其速度力压华晨、上汽等劲旅，排名第二。

    北汽绅宝取得这一辉煌成绩，SUV“双子星”产品功不可没。其中，“SUV小车王”绅宝X25上市三个月就成功进入万辆俱乐部，上半年累计销量达到44502辆，在同级细分市场中总销量位列第一。兄弟车型绅宝X35上市40天内，累计销售就已突破10,000台大关。SUV双子星在细分市场持续走红的销售表现使得北汽绅宝成功实现弯道超车。

    市场：小型SUV增长潜力巨大

    好的产品需要找对市场。在上半年中国狭义乘用车市场销量同比增速仅有11.9%的背景下，SUV市场超过四成的同比增长显得较为惹眼。但目前也有证据证明这个市场出现了下滑现象，是井喷的状态扛不住了？还是大家审美疲劳了？这些还需要市场最终的验证。但毫无疑问的是，以A0级SUV为代表的小型SUV增长是大家有目共睹的。放眼车市，小型SUV已成为推动SUV市场增长的关键力量。

    业内人士分析认为，随着以80、90后为代表的年轻消费群的崛起，对于车型多元化、个性化的需求还将继续推涨小型SUV的销量。与此同时，由于价格区间的重叠，小型SUV对于入门级轿车市场的销售分流现象也将进一步体现。未来小型SUV市场将迎来一个高速增长期。

    消费者：符合年轻人购车需求

    随着越来越多的车企加码SUV市场，以及正面临的中国消费者需求升级，SUV市场正在经历一个从野蛮生长到精耕细作的时代蜕变。谁能俘获年轻用户的心，谁就能赢得市场的成功。

    绅宝X35面向的是“爱家庭、爱自己、爱生活”的“三爱青年”，它定位于一款“大·有不同”小型SUV，以消费者需求为核心，突破市场束缚，为小型SUV市场带来了“高颜值、高配置、高经济性及大空间”的新定义，为小型SUV市场树立了“新价值标准”。同级最宽适的车内空间，优于行业标准的车内空气质量、同级最静谧的车内环境等，均体现了绅宝X35对于年轻品质家庭需求的满足。真心换真心，这样一款前所未有的产品，自然大受消费者追捧。

    上周刚把新车提回家的李琳在论坛发表感言：“心爱的车车终于回家喽，超级大的全景天窗超级有爱啊。内饰非常漂亮，真皮座椅特有感觉呦。车内隔音效果非常高，关起车窗，里面安安静静的。空调也特别给力，开到最冷的时候有点吃不消。5天就已经开了500多公里了，新车嘛，兴趣特别大，有事没事天天晚上去压马路。”

    绅宝X25则是为“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚青年”量身打造的“任性轻松SUV”，消费人群更年轻，外观和内饰设计也更具活力。在价格方面，绅宝X25售价区间5.58万元-7.58万元，可谓是一步到位。除了年轻人推崇的高颜值外，绅宝X25超越同级的内部空间，电动天窗和Smart Call手机互联系统等越级配置，满足了年轻人追求时尚、追求科技的要求，成为年轻人的专属。

    刚参加工作2年的齐忠表示，“我是唐山迁安一名普通警察，单位的车不能用做私用，所以想买一辆代步上班的车辆。经过精挑细选最后敲定绅宝X25，这款车性价比高，全部下来6万多点，该有的配置也都全部齐全，单位同事都羡慕极啦。”

    产品：越级实力打造潮流爆款

    绅宝双子星的成功并非偶然。绅宝X35自上市以来，倍受媒体及消费者瞩目，无论是挺拔硬朗的外观，还是内在的个性色彩搭配，以及同级独有的全景天窗都已成为令人印象深刻的设计。

    除了令人眼前一亮的外观之外，绅宝X35更是集颜值与内涵于一体的实力派。空间上，绅宝X35拥有同级最宽车身、最长轴距，4300mm/1815mm/1640mm的车身尺寸和2570mm的超长轴距为绅宝X35带来了同级最宽适的驾乘体验。奔驰Style的内饰，中控台上钢琴式的按键设计、飞机喷器口式的出风口、融化人心的手感都让人感受到了北汽绅宝设计师们赋予给绅宝X35豪华的理念。绅宝X35指导价6.58-8.88万元，越级呈现的却是10万元级别的动力、20万级别的配置、30万元级别的车厢氛围，能做到这个份上，谁不想做它的“忠实粉丝”呢？

    同样，市场热销的“SUV小车王”绅宝X25也是名副其实的“双料冠军”，不仅今年1-6月累计销量稳居细分市场第一，在汽车之家的口碑排名也远超同级车型位居榜首。这款小型SUV身材短小精悍却蕴含着强爆发力的能量，操控灵活便捷，特别是在路过减速带以及坑洼路面时，表现得干净利索。同时绅宝X25集多项智能配置于一身，譬如Smart call、一键启动、智能天窗、倒车雷达、倒车影像、GPS导航等，非常对年轻人的口味。

    正在纠结买绅宝X25还是绅宝X35的吴女士告诉记者，“一开始就特别喜欢绅宝X25，外观酷酷的，颜值很高颜色很正，整个给人小钢炮的感觉。不过先生考虑我们即将有小宝宝，以后拖家带口的还是需要空间更大一些的。先生更倾向购买绅宝X35，这个车内部空间足够大，还有全景大天窗，老人小孩坐里面不会觉得压抑。最后应该还是会定绅宝X35吧。”

    绅宝X35与绅宝X25这对“双子星”产品分别面向A0级SUV车市不同的消费人群，以满足消费者不断细分的个性化需求。在年轻用户的消费洞察上，北汽绅宝可谓打下了坚实的基础。也正因如此，绅宝“双子星”组合成为了“决战时下”的最强杀手锏。

    中国是汽车第一大市场，但它还很年轻，远没有达到成熟的程度。车企只需要静下心来不断挖掘到客户的需求，满足用户需求，就能够实现企业和市场的双赢。在增长迅速的小型SUV细分市场，绅宝“双子星”凭借自身的硬实力已然成为市场最具竞争实力组合，其差异化的市场定位，也将巩固北汽绅宝在细分市场的竞争优势，助力北汽绅宝SUV完美实现弯道超车。